從15歲時的打工仔，到如今的行業巨頭、世界級富豪，蘇旭明成就自己人生和商業傳奇的奧秘，就在于他始終目標明確，方向精準。
 

做酒業，他做成了“泰國酒王”，還一手打造泰乍侖集團（以下簡稱TCC）這一泰企巨擘；做投資，他披荊斬棘，所向披靡，在風云突變的國際商場上，以一件件經典巨額收購案例，成就東盟地區最炙手可熱的投資大亨美名。從開始的酒業，到如今的酒店、房地產、金融、制造、農業、旅游等，蘇旭明的產業在持續增長，市場也在不斷向海外擴張。

 

去過泰國旅游的人，想必對“大象”牌啤酒并不陌生。蘇旭明靠著這只憨態可掬的“大象”與手中的Mekhong威士忌，強勢占據泰國酒業的八成市場，蘇旭明本人，也由此成就“泰國酒王”美譽。

 

人們驚嘆于他的行業霸主地位，卻很少有人了解，現在的“酒王”，是后來者居上。
 

穩中求變，后來者終成“泰國酒王”
 

祖籍廣東汕頭的蘇旭明，1944年出生于泰國曼谷唐人街。父母工資本就微薄，加之要養活11個孩子，所以，懂事的蘇旭明從很小時候就開始打工掙錢，以貼補家用。
 

15歲時，蘇旭明進入一家酒廠打工。這是一個完全陌生的行業，但蘇旭明卻憑著自己的聰穎天資與好學精神，快速收獲工友和老板的認同，從開始的酒廠送貨員，一舉躍升為酒廠的經銷商。在這個過程中，他也積累了豐富的釀酒知識與行業運營經驗，于是，一個大膽想法就在這個善于謀略的半大少年心中萌生了，他要自己創業！

 

這并不是一時的頭腦發熱。憑著對行業的了解以及大量市場調查，蘇旭明認定，酒在人們的生活中屬于“剛需”，上至達官顯貴下到平民百姓，高興時要喝酒、悲傷時要喝酒、社交要靠酒、烘托氣氛還要靠酒，酒的市場非常廣闊，特別是經濟形勢好的時候，酒的消費量更會水漲船高。加之釀酒對于技術和設備的要求并不高，這樣的低門檻，很適合蘇旭明這樣的年輕創業者。
 

說干就干！選準釀酒業作為自己的創業起跑線，蘇旭明就拿著自己為數不多的積蓄，辦起了一間水酒廠。這一年，是1960年，蘇旭明16歲。
 

一邊鉆研釀酒技術，一邊踏實經營，靠著過硬產品質量，蘇旭明的水酒很快便打開市場，受到了消費者的青睞。在這期間，為爭奪市場，蘇旭明與對手也曾因價格戰而兩敗俱傷，但及時調整戰略的蘇旭明，還是通過談判化解危機，穩扎大眾市場，為日后泰乍侖集團（TCC）的發展奠定了良好根基。
 

經過20多年的苦心經營，人脈與資本日漸雄厚的蘇旭明，在穩定陣腳之后，開始于變革中謀求更大發展。蘇旭明知道，靠賣低廉酒水是沒出路的。于是，1988年，他并購了彼時已具有相當規模的紅牛釀酒廠，不僅完善了酒類品種，打通市場供應鏈，而且開啟了又一場變革，朝著高端市場邁進?？恐a的泰國Mekhong威士忌，蘇旭明的酒廠--泰乍侖（即TCC）也很快名聲鵲起。
 

 

時代在發展，消費者的口味也在不斷發生著變化，商業目光敏銳、善于觀察市場變化的蘇旭明較早地察覺這種變化，再次順應時勢，及時將經營航道調整到啤酒生產上，并開始尋求與最具影響力的品牌進行合作。
 

蘇旭明先是取得了SuraMaharas和SuraThip兩大釀酒廠的信任，并很快與之開展合作。同時，他又將觸角伸向世界第五大釀酒集團——丹麥嘉士伯。彼時，為了在與荷蘭釀酒公司喜力的競爭中拔得頭籌，嘉士伯急切地想要在泰國找尋一個實力雄厚又深諳當地民俗特色的合作伙伴。而此時的TCC集團，在泰國已頗具影響，加上發展啤酒產業的目標和路線已非常明確，雙方一拍即合，于1991年成立合資公司，在泰國生產嘉士伯啤酒。
 

可是，這場已經被現實證明的成功合作，在當時卻并不為外界看好。人們覺得，在競爭已經白熱化的泰國啤酒市場，即便是把控了低端酒市場的蘇旭明，恐怕也難以突圍，TCC與嘉士伯的這場豪賭，無疑是白日做夢。
 

但蘇旭明再次以穩重求變的策略，一路高歌猛進，讓等著看笑話的人們閉了嘴：依靠TCC已經成熟穩固的銷售渠道，他要求泰國的分銷商們在購買威士忌的同時，必須購進部分嘉士伯啤酒。這個策略強悍且有效，項目投產當年，嘉士伯便風行泰國，迅速占領了泰國啤酒市場30%的份額。
 

“搭售”打開了市場缺口，1994年，精明的蘇旭明又利用合資工廠的過剩產能，推出了一款大象啤酒，以進一步占有市場。不到一個月，這款由嘉士伯監制，與嘉士伯在歐洲市場售賣的“大象啤酒”非常相似但價格卻低出一些的啤酒，便獲得了巨大成功，在短短一年時間內，就收入7.7億美元，打敗同類產品躍升為泰國最暢銷的啤酒品牌。
 

2003年，嘉士伯退出了泰國市場，而蘇旭明領導下的TCC集團，旗下已經擁有SuraMakeras和SuraThrp兩家泰國最大的釀酒廠，以及其他16個釀酒廠和3個啤酒廠，強勢占據泰國酒業市場的八成份額，他也由此成就“泰國酒王”的稱號。
 

蘇旭明和他的TCC集團沒有就此止步，他們在謀求更大布局。也是在這一年，蘇旭明著手將集團旗下的63家飲料生產企業和相關公司，組建成泰國飲料大眾有限公司。2006年5月30日，他帶領這艘巨艦，于新加坡成功上市。
 

拓土開疆，多元發展布局世界市場
 

世界經濟瞬息萬變，蘇旭明也曾遭遇多次危機，但善于從危機中發現機遇，并不斷開啟新變革的他，卻在巧妙化解危機的同時，實現了更大發展。
 

1997年，經濟危機席卷亞洲，被迫宣布施行“浮動匯率制”的泰銖一再貶值，股市崩潰，房市狼藉，很多企業受此巨大沖擊而資金鏈斷裂。在這樣的血雨腥風中，蘇旭明的生意卻穩如磐石，于是，很多身處困境的朋友和生意伙伴求助于他，希望他能接下他們的地產“爛攤子”，甚至連泰國政府，也希望他能扶植銀行業盡早走出泥淖。
 

急人之所急，也是蘇旭明一直遵循的商道之一?；谶@樣的理念，他果斷出手，挽救一蹶不振的房地產業，并購多家糖廠，同時大力扶植金融業，相繼投資泰國大城銀行、曼谷商業銀行、泰國第一銀行、亞洲銀行、亨都銀行及亨華銀行等，為TCC集團的多元化發展奠定了扎實基礎。
 

隨著經濟全球化進程的不斷加速，蘇旭明開始將投融資目標上升到全球層面。加之于新加坡上市后，TCC集團籌集資金高達18億元，這些海外融資的加入，更使得蘇旭明有能力大舉進行海外收購。
 

出生草根的蘇旭明，之所以能歷經腥風血雨取得如此驕人成就，就在于他能精準把握市場，并善于利用環境在激烈競爭中拔得頭籌，從新加坡星獅集團收購案中，便可窺見一斑。
 

創辦于1883年的星獅集團，是新加坡釀酒及房地產業巨頭。1931年，星獅集團和歐洲最大釀酒商喜力集團，共同投資成立了亞太釀酒集團（APB），經過多年發展，該集團在14個國家建立了30家釀酒廠和40個品牌，知名世界的喜力啤酒和虎牌啤酒就由其出品。
 

2012年，蘇旭明計劃對星獅集團進行收購，當年7月，喜力也計劃出資40多億美元收購亞太釀酒約40%的股份，TCC與喜力的激戰迫在眉睫。
 

蘇旭明旗下的慈地公司率先出招，突然宣布已和部分股東達成協議，收購星獅集團22%的股份和亞太釀酒8.6%的股份。正值喜力進退兩難之際，慈地公司又提高了亞太釀酒的收購價。

 

拿下亞太釀酒，就意味著蘇旭明將同時得到喜力和虎牌兩大啤酒品牌的商業秘密，喜力騎虎難下，雙方僵持兩個月。最終，蘇旭明明確表示不再阻止喜力收購亞太釀酒，喜力才得以以每股50新加坡元，總額45億美元的價格，完成亞太釀酒有限公司的股權收購。根據協議，蘇旭明和慈地公司，將會獲得超過16億美元的現金分紅。
 

但與喜力的斡旋，卻不是蘇旭明想要的最終結局，此戰之后，他又經歷了與新加坡華聯企業有限公司的較量，最終于2013年1月，以112億美元的價格將星獅集團收入囊中。至此，這起有六大跨國集團參與的亞洲最大規模競購案，最終以蘇旭明的勝利宣告結束。由此，蘇旭明走出泰國，進軍東南亞市場的大幕正式開啟，星獅集團與泰國釀酒互相銷售彼此產品，朝著東南亞地區行業領導者的方向邁進。
 

 

啤酒行業的國際化布局之外，蘇旭明也與其他行業的巨頭頻繁合作，多元發展，并布局世界市場。
 

2013年2月，萬豪國際酒店與TCC酒店集團簽訂了7家酒店的管理合作協議，由此，TCC酒店集團成為萬豪在亞太地區的最大業主合作伙伴。

 

2014年6月，蘇旭明向澳大利亞最大房地產集團之一Australand發出收購要約，以26億美元的收購價擊敗競爭對手，完成了他自2013年星獅集團案之后的第二次大型海外收購。當年8月，蘇旭明與新加坡華僑銀行（Oversea-Chinese Banking Corp）及旗下保險公司達成協議，收購他們在新加坡歷史最悠久的建筑公司之一--聯合工程（United Engineers）所持有的股份。2017年8月8日，蘇旭明以113億泰銖（約3.4億美元）的價格，接手了肯德基在泰國的244間直營分店，除此之外，其余342間均為授權經營的連鎖門店，收購完成后，百盛徹底撤出泰國炸雞市場。2019年5月23日，星巴克宣布，將泰國價值5億美元的372間分店管理權，全部轉讓給由蘇旭明注資的Coffee Concepts Thailand公司。
 

借助東盟一體化東風，蘇旭明就這樣不斷拓土開疆，成為東盟地區最炙手可熱的收購大亨。
 

當然，在蘇旭明的商業版圖中，中國也占據龐大分量。其實，對他而言，中國不僅是前景廣闊的市場，更是自己要助力發展的故土。
 

多年以來，蘇旭明領導下的TCC多次到訪中國，在酒業、房地產、農產品開發等行業，頻掀波瀾。早在2002年，TCC就進駐中國釀酒行業，與嘉士伯共同出資8500萬元，收購昆明華獅啤酒。之后，蘇旭明將目光從啤酒轉向白酒，2005年9月，TCC以5500萬元整體收購云南玉林泉酒業。
 

2006年起，TCC密集考察中國，在釀酒行業頻繁發力，體現了蘇旭明整合中國酒業市場的決心。3月，TCC向大理的鶴慶縣酒廠提出收購意向，緊接著，又向古井、邛崍酒企提出合作，此外，他們也對山西汾酒集團引入戰略投資者一事密切關注。2008年，TCC管理層多次帶隊考察吉林德惠市的德惠大曲，并向他們表達合作愿望。
 

酒店行業是蘇旭明在中國市場的另一個重頭戲。2006年8月，TCC以1625萬美元的價格全資收購云南昆明櫻花酒店，9月，又以2億多元人民幣的價格，收購昆明邦克飯店。2010年6月，TCC以引入的洲際集團旗下假日和皇冠兩大品牌，對櫻花酒店和昆明邦克酒店進行升級改造。從風格化裝修到管理的各個細節，改造前后經歷了4年，最終，櫻花酒店成了國際化管理的四星級假日酒店，邦克飯店成了國際性高端會議型皇冠假日酒店，也是昆明市首家五星級酒店。
 

除酒業和酒店業之外，TCC還高度關注中國農機產業發展，積極在國內找尋伙伴投資建廠。因看好中國機械制造公司的創新能力和發展前景，雙方一拍即合達成合資協議，合作的農業機械生產項目覆蓋華東、山東、東北等多個地區的生產基地。
 

多年來，蘇旭明及其執掌的TCC集團，與祖國大陸的合作日益密切，而且，隨著中國經濟轉型升級，特別是“一帶一路”戰略構想的不斷推進，蘇旭明從中看到了更多新發展機遇，TCC也將繼續發揮自身優勢，積極與國內企業共謀發展，促進中泰合作不斷取得新成效。
 

上善若水，熱心公益全心回饋社會
 

2019年3月，在2019年福布斯全球億萬富豪排行榜上，蘇旭明以145億美元的身家，位列榜單第87位。TCC目前擁有員工6萬人，每年上繳泰國政府的稅收高達600億泰銖（約合120億元人民幣），占每年政府財政預算的5%左右。
 

秉持“上善若水，大愛無疆”的樸素理念，蘇旭明在助推經濟社會發展的同時，也大力發展慈善事業，以實際行動積極回饋社會。多年以來，蘇旭明旗下公司對慈善公益事業的捐獻，可以億萬泰銖計，范圍涉及文化、教育、音樂、體育、衛生、醫療、宗教、扶貧、救災等多個領域。TCC集團創立的Sirivadhanabhakdi基金會，為眾多宗教機構、教育獎學金、醫療和衛生保健項目都提供過支持。TCC出資建立的專業化Bhumirajanagarindra腎臟研究所，2012年9月3日也正式對公眾開放。

蘇旭明對泰國社會的卓越貢獻，受到了泰國王室及全社會的普遍認可，1988年，泰皇上陛下御賜蘇旭明家族姓氏“是里越他那博里”；1993年，獲清運夜祖農業科技學院農業行政管理榮譽博士學位；1996年，又被泰國國王授予“達得耶尊拉宗誥威碩”勛章等。
 

 

不只是對泰國社會的回饋，作為廣東汕頭的華人后裔，蘇旭明與夫人周美滿，對于祖國也始終懷有深情厚誼。他們醉心中國文化，多次回國進行學習，同時，也對中國的教育事業大力扶助。2006年9月2日，蘇旭明及夫人周美滿，來北京大學進行為期一個月的訪問學習。其間捐贈32萬美元，建立北京大學周美滿教育基金，用于支持北大教育及北大泰語教育發展，前后累計捐贈300萬元人民幣。
 

談及自己對社會發展的貢獻，蘇旭明說：“這些上繳的稅金被用于國家和社會的發展，我為此而感到欣慰和自豪。隨著企業的發展，其承擔的社會義務和責任也必將不斷增加。所以一個有遠見的企業家所應考慮的問題，絕不應是僅僅多賺幾個錢，而應該更多地考慮企業家本人、整個企業乃至社會的聲譽和信譽?！边@是蘇旭明持續奮斗的方向，也是TCC這艘巨艦能夠平穩運行的不竭動力。