<em id="lbfvx"></em>

<address id="lbfvx"></address>

<address id="lbfvx"><form id="lbfvx"><nobr id="lbfvx"></nobr></form></address>
<em id="lbfvx"></em>

      <em id="lbfvx"></em>
      <address id="lbfvx"></address>
      <sub id="lbfvx"><address id="lbfvx"></address></sub>

      <address id="lbfvx"><form id="lbfvx"><listing id="lbfvx"></listing></form></address>

        `
        當前位置: 網站首頁 > 人物志 >

        人物志



        在2.6億人口的印尼,人們的日常生活所需幾乎被一個華人承包了--從日用品到家具、家居,從餐飲到寵物用品,從文具到數碼、電器,從園藝用品到健康醫護用品……遍及全國27個主要省份的ACE、Informa大型商場,為人們帶去時尚、智慧的生活方式。然而,與繁華大街上這家企業炫目的廣告牌相比,背后掌門人黃一君卻低調到近乎神秘。

         
        2.6億人的理想生活教父
        -印尼長友集團董事長黃一君


         

        夏日夜,印尼首都雅加達商業區依舊車水馬龍,貯立一旁的長友集團大廈燈火輝煌。已過耳順之年的黃一君,站在頂層中央會議室巨幅圓周落地窗前極目遠眺,360度都市繁華盡收眼底。沒人能覺察他此刻沉靜的外表下卻依然澎湃的內心,這是商海里劈波斬浪40余年練就的寵辱不驚。兩代人的奮斗,換來東南亞第一大城市的一席之地,黃一君時常自問:如果沒有當年的冒險,黃家會不會有今天?

         

        艱難中的堅守
         
        與2000萬印尼華人相似,黃家的異國人生始于無比動蕩的歲月。
         
        1938年,舊中國戰亂四起,廣東南部城市江門的百姓走投無路,南下跨洋謀生。這批人中,就有黃一君的父親黃華炎。

         

        赤手空拳來到雅加達,黃華炎無依無靠,好在學過點木工,憑借這份手藝,在一家船廠找到生路。
         

         
        那時的印尼并不比中國安寧許多。從荷蘭殖民統治到日本侵略,再到獨立戰爭,躲過其中的兇險與艱難一半靠運氣,一半靠毅力。而令黃華炎慶幸的是,在異國飽經十余年洗禮后,不惑之年終于組建了自己的家庭。
         
        為了養家糊口,黃華炎于1955年在雅加達唐人街開設了一間10平方米的五金店,取名“長友”。意在提醒自己:做生意絕對不單單只為賺錢,營商之人,貴在守護一份信譽,與客戶成為可以彼此信賴的朋友,才能護佑事業永續發展。
         
        這樣的理念在當時的印尼彌足珍貴。
         
        20世紀五六十年代,剛剛獨立不久的印尼民眾消費力有限,商家大都生意冷清,有些目光短淺者圖眼前之利,只做“一錘子”買賣。黃華炎的五金店也同樣慘淡,全家11口人艱難度日,但他一直堅守“長友”二字。
         
        他也一直堅信,當國家經濟好轉的時候,五金需求一定旺盛,店里生意也會迎來春天。
         
        如此困難中的堅守,也在9個孩子中打下了思想烙印。尤其是身為長子的黃一君,學習之余就在五金店幫忙打理生意,父親關于“長友”和“誠信”的叮囑一直響在耳畔,這令他受益終生。
         
        多年的耳濡目染,加上勤奮虛心,黃一君很快便能獨當一面,訂貨、驗貨、收貨,樣樣條理清晰。18歲時,在父親的鼓勵下,黃一君只身前往日本及歐洲,為五金店拓寬進貨渠道,尋找性價比更高的產品。這期間,無論是經驗積累,還是眼界格局,都為黃一君日后的勇于開拓精神打下了基礎。
         
        在黃一君的幫襯下,五金店發展速度出乎父親黃華炎的預料。1975年,黃氏父子招募了一批銷售員工,設立正式的辦公場所,令五金店告別個體家庭式經營,邁上公司化運營的快車道。
         

         
        此時,黃華炎已年過花甲,出于對子女能力的信任,他將事業全盤托付給了以黃一君為首的一眾兒女,幾個年輕人開始了商海中的獨自拼搏。
         
        冒險變革
         
        甫一接手家業,黃家子弟便占盡了天時、地利、人和。
         
        進入20世紀80年代后,印尼經濟漸漸走上騰飛之路,年均經濟增速達到6%,成為“亞洲四小虎”一員。國家工業全面起步,石油、汽車等行業的發展勢頭尤為迅猛,由此帶來了對五金機械產品的旺盛需求。
         
        黃一君盡管只有二十幾歲,但多年的歷練給了他膽識,父親的熏陶也賦予他判斷大勢的智慧。在手足的協助下,黃一君抓住難得機遇帶領長友突飛猛進,一方面擴大經營規模,另一方面從世界各地尋找較 優質的產品供應商,以滿足更多的市場需求。此為天時之利。

         

        那一時期,印尼的市場競爭還不算激烈,長友憑借良好的事業基礎和經營口碑,可以比較容易地與世界排名前十位的供應商達成合作,提升品牌影響。此為地利、人和。
         
        三者兼備,推動著長友在這一時期高速發展。
         
        但一輪迅猛擴張后,輕松日子也漸漸走到了尾聲。進入20世紀90年代中期,隨著越來越多同行的加入,競爭隨之而來,整個市場魚龍混雜,“劣幣開始驅逐良幣”。長友守住了誠信卻守不住效益,利潤被一而再、再而三地壓縮。
         

         
        這是長友在經歷了十余年高歌猛進后,第一次迎來巨大考驗。黃一君壓力重如泰山,他必須帶領長友找到新的出路。
         
        一次美國考察中,黃一君發現了新穎的“DIY”賣場模式。該模式由美國較 大的五金零售連鎖店ACE Hardware創建。
         
        與價格不透明的傳統零售市場相比,ACE Hardware賣場是開架自選、明碼實價,提供的商品應有盡有,包括五金工具、建筑材料、家居裝飾品、生活日用品、辦公用品、寵物用品、健康醫護用品、汽車用品、電力用品等,多達數萬種,幾乎覆蓋日常所需的方方面面。
         
        較 令黃一君心動的是,ACE Hardware鼓勵消費者自己動手安裝簡易的家具,或者購買品類齊全的建材任意發揮,商場提供訓練有素的專業人員一旁協助,確保消費者達成心愿。
         
        而面對合作者,ACE Hardware更是大度到極致--加盟者可直接向其競爭對手進貨,有自主控制貨品上架權。
         
        正是由于這些獨特的經營理念,彼時的ACE Hardware已經在全球擁有超過5100家門店。
         
        把ACE搬到印尼,可行嗎?這是黃一君在ACE Hardware商場逛了一圈后腦海中閃出的第一個問號。
         
        他擔憂的是,當時的印尼對DIY賣場太過陌生,如果幾年內消費者都對新模式無法接受,企業將面臨巨大的生存危機,這實在是一場冒險。但與原地沉淪相比,邁出一步就存在機會,況且,依黃一君的判斷,發達國家走過的路,發展中國家也會一一去嘗試,DIY賣場更接近人性,也必然被印尼人接受。
         

         
        1995年,黃一君決心放手一搏,將ACE引進印尼,成為其在印尼的獨家特許經營商。
         
        但正如黃一君所料,較 初兩年冷清到門可羅雀,甚至有印尼人以為Hardware是賣電腦的。
         
        為了吸引消費者,長友采取了一系列措施:一方面,加大廣告宣傳;另一方面,讓商品更接地氣。
         
        ACE Hardware的開放式合作,為長友提供了較 大程度的自主選擇權,黃一君帶領團隊與ACE Hardware原有供應鏈以外的更多世界頂級品牌達成合作,將更合適本土的高性價比產品和新理念引進。
         
        如此悉心打磨兩年后,黃一君心中的石頭終于落地了--ACE理念不僅被印尼國民認可,還通過口碑的力量人氣爆發,很快,賣場數量拓展至3家,成交額也節節攀升。
         
        這一戰,不只是長友的成功,在一定意義上也是整個印尼零售業的一次成功進化,黃一君被視為引領印尼零售業變革的新領袖。
         
        風暴來襲
         
        正當黃家子弟因變革成功沉浸在喜悅中時,一場風暴卻從天而降。
         
        1997年,泰國宣布實行浮動匯率制,泰銖大幅貶值,隨后不久,同樣的危機橫掃整個亞洲地區。1998年初國際貨幣基金組織為印尼制定的對策未能取得預期效果,印尼盾與美元之間的匯率足足跌了4倍,整個印尼市場的進出口與零售行業都進入寒冬,五金、家居行業深受沖擊,燃油和糧食價格暴漲,民怨沸騰。印尼遭受了有史以來較 嚴重的經濟衰退。
         

         
        黃一君回憶,“那時候,幾乎所有行業的商家都采取緊縮策略,ACE有90%的產品依賴進口,同樣不能在激進的冒險中喪失分寸。我們秉持穩中求進的原則,盡力平衡由匯率差額帶來的銷售損失,并在維持一部分穩定營業額的基礎上慢慢積蓄力量,以求在危機過后大展拳腳”。
         
        事實上,誰也不知道這場風暴會持續多久,又會慘烈到何種程度。每天陸續聽聞一家又一家明星公司倒下,黃一君不斷提醒自己:一定要穩,不急不躁,黎明很快會到來。
         
        兩年后,長友迎來了曙光。金融風暴的陰影消退后,市場供給出現大面積空白,這給了那些成功渡過危機的企業更多機會。同時,外移至新加坡或香港地區的資金紛紛回流至印尼房地產與零售業,印尼中央銀行也多次降低存款準備金率,讓銀行可以動用更多的資金支持經濟發展,民眾消費信心也得以大幅恢復。
         
        漸漸地,各行各業開始回暖,印尼國內市場對五金、建材、家具、燈具、家庭用品、車輛配件等商品的需求日益攀升,長友集團的營業額水漲船高。
         
        黃一君知道新的機會已至,順勢加大了全方位營銷力度,每個月店內都有前沿新品進駐,同時提升購物體驗,推出“貼心咨詢、免費送貨、免費安裝、無憂退換貨”等策略,讓消費者購物更放心、省心,并逐漸產生依賴感。

         

        “在ACE尋找生活新產品、新理念、新創意”,幾乎成為印尼消費者的共識?!拔覀兊睦砟?,是讓ACE成為對日常生活'有幫助的地方',這里提供時尚、聰明的生活方式示范,你可以找到比想象中更多的解決方案?!秉S一君說。
         
        全方位努力下,長友再次駛入快車道。1999年至2007年,ACE在印尼的賣場數量由4家增長到23家。
         
        隨著規模和影響力迅速擴大,長友集團迎來了發展史上的高光時刻--2008年,ACE Hardware在印尼股票市場成功上市。
         

         
        有了資本的助力,長友開始繼續加固護城河。2011年,集團在當地的達邁印達工業區開設了一座面積為24萬平方米的配送中心,它同時也是該工業區較 大的配送中心。有了它,ACE大幅提升了物流效率,降低了進貨成本。
         
        同年,ACE開設了全球旗艦賣場,面積多達1.6萬平方米,提供超過8萬種商品,這也是長友開出的第53家賣場。2014年,ACE第110家店落戶印尼,至此,長友集團代理的ACE已成長為印尼的知名、標志性連鎖品牌,每個月大約完成100萬單交易。到2019年,ACE在印尼的門店數量已經達到了187家。
         
        表面成績的背后,黃一君較 自豪的是:“長友集團的供貨合作伙伴包括100多個世界頂級品牌,同時也是數個全球工具高端品牌的印尼總代理,比如法國的Facom、日本的MITUTOYO。未來,我們將繼續捍衛這份交托與信任,并致力于打造更專業的銷售體系?!?br/>  
        擁有這些合作伙伴,不僅意味著長友商品在品質上有保障,還意味著長友有更多的話語權降低進貨成本,甚至以更高效的供應鏈來構建完美的銷售體系,一旦做到這一點,長友的競爭力將無法匹敵--現代零售業的競爭,就是供應鏈的競爭。
         
        放大多元優勢
         
        富有遠見的企業家通常不會把雞蛋放在同一個籃子里,黃一君亦如是。
         
        早在2004年,他就開始了多元化布局。正是意識到“得供應鏈者得天下”,黃一君的多元化戰略仍建立在原有供應鏈基石之上。
         
        利用ACE在家具供應鏈上的強大優勢,結合新式家具的市場需求,黃一君創立了專門的家具賣場Informa,從世界范圍內甄選貨源,從工廠直接采購。借助這種“直采直營”模式,外加長友的信譽、規模、物流等優勢,長友將成本壓縮到極致,為印尼消費者提供了眾多高性價比產品。
         

         
        而Informa不同于ACE的地方還在于,Informa不再是單純的零售商,而是擁有自己的研發設計團隊,可以自行開發新式家具產品,以獲得更大的利潤空間。
         
        在管理上,黃一君強化規范,提升效率,通過ISO 9001:2000國際質量體系認證,為企業建起質量管控的堡壘,讓合作伙伴和消費者放心。
         
        營造更好的購物體驗,也是黃一君強調的重點。舒適的環境、專業的導購服務,以及極具競爭力的購物價格,都為Informa提供了防火墻。
         
        憑借從“居家”至“辦公”超過4萬種齊全的產品門類、出色的產品設計與優異的產品質量,Informa實現了比ACE更快的急速擴張,僅用數年便躍升為印尼本土較 大、較 完整的“一站式家具購物賣場”,其門店數量已經達到98家。
         
        時隔六年,2011年,黃一君揮出了另一個大手筆--于雅加達創辦第一家自營商場--Living world(生活世界)。
         
        這座占地14萬平方米的大型購物中心,不僅代表了印尼零售界的較 高水平,而且承載了黃一君倡導理想生活的至高理念。購物中心囊括了種類豐富的餐飲、數碼、寵物用品專賣店,以及一座精選貨品的超級市場;ACE、Informa的旗艦賣場也入駐其中,長友集團較 新運營的文具品牌和玩具品牌悉數亮相;印尼本土以及引進的餐飲品牌更是遍布每個樓層,其間人流如織。整個商場就是一個家庭的整個生活世界。
         
        然而,Living world的吸引力并不止于內部品類的齊全。外觀設計上也常常引人駐足--購物中心的頂層,是巴厘島風格的浪漫“空中花園”。多種特色疊加,令這座購物中心既成為城市消費中心,又成了地標性建筑。
         
        至此,長友集團三大主營版塊初顯:一是祖業機械五金類產品,主要供應給工廠,支持大型工業化生產;二是面向普通消費者的各類生活用品和DIY產品;三是Informa類家具產品。
         

         
        除三大版塊外,黃一君還見縫插針,找到因地制宜的補充產業。
         
        他發現,“大賣場的結賬處總有排隊等候的人潮,那么為何不考慮設置茶飲及兒童休息區,讓逛賣場的全家老小可以歇腳?既可增強消費者的購物舒適度,又利用現有資源,增加了企業效益?!?011年,這一想法變成了行動。通過親自考察,長友集團代理了臺灣的日出茶太茶飲品牌,一經推出便大受歡迎。至今門店數量已發展到接近250家。
         
        即使生意好到爆,黃一君仍未放松對管理的優化和與時俱進的改革、創新。過去兩年間,他相繼做了幾件大事--于內,全面引入了ERP、ACD等現代化系統,進一步提升集團的運作效率;于外,長友與中國企業合資投建了大規模的上海物流中心,該中心集結中國內地三十多座城市的貨物,進行分類后再發往印尼,可大大減輕印尼港口的分揀壓力;在創新領域,長友團隊先后推出了數家電商網站,遍布印尼各地的線下實體店與線上網站互為犄角,快速推動了公司電子商務的發展,甚至代表了印尼電商領域的較 高水平。
         
        全方位升級下,長友集團保持著多年的平衡上升勢頭。盡管近兩年全球經濟陷入低潮,印尼經濟也備受影響,長友集團卻逆勢發展,實現了年營收10%的復合式增長,廣受政經界的矚目與贊譽。
         
        對于集團的未來發展,黃一君信心滿滿,“印尼有約2.4億人口,其中30歲以下達到了50%~60%,人均GDP剛達到4000美元,消費需求旺盛,未來市場潛力值得期待?!?br/>  
        沒有辦公室
         
        有人說黃一君高瞻遠矚,霸氣凌厲;有人說黃一君很少接受采訪,低調謙和。事實上,這只是黃一君在不同境況中展示的多面維度。與這些表象相比,較 值得關注的,是黃一君與眾不同的辦公風格背后透出的智慧。
         
        身為印尼《福布斯》富豪榜上的???,統領3.3萬余名員工的黃一君沒有獨立辦公室。他的辦公地點只是一張位于總部大廈角落里的辦公桌。桌子面向偌大的辦公區,幾位秘書坐在對面,與黃一君僅有一條走道之隔,中間沒有任何隔斷或屏風,開口即可溝通。秘書的辦公桌身后,直接通連著上百位員工的辦公區,每個人的狀態都一目了然。
         

         
        通過辦公室布局來提高溝通效率,黃一君在企業管理上的極致追求可見一斑:“這種布局,就是要將老板放在員工面前,撤去全部阻隔。一來任何人有任何事,都可以在第一時間找到我,不必經由秘書或其他關卡,確保事無巨細,隨時溝通?!秉S一君說。對黃一君而言,這種安排還有另一個好處:“自己天天坐在員工對面,已經不是監督員工,而是接受員工監督。每個人都在看著我,作為老板,我連一分鐘偷懶的權力都沒有”。
         
        黃一君本就有很高的自律性,將自己置于眾目睽睽之下,除了會提醒自己要時刻注意細節外,也能通過行動對員工起到督促示范作用--在印尼相對輕松的做事環境中,讓員工多一分自律。在他看來,這樣要求員工也是對員工的負責,一個不受約束的員工不會成長為好員工。
         
        在長友集團,黃氏家族成員從不會得到黃一君的偏愛,只因他以才德衡量一切,“人才是長友較 大的資本。仰賴員工扎實的職業素養與深厚的工作經驗,集團的發展才可以不斷邁向更高階段。因此我們一直大力投資在員工培訓體系,我們相信,唯有如此,才能確保事業永續經營?!?br/>  
        在長友,隨處可以看到來自日本、荷蘭、新加坡、中國香港等地的經理人,他們擁有資深的行業經驗。在黃一君的高效溝通規則下,一眾高管發揮出排山倒海般的氣勢,帶領長友闊步前進。
         
        零售之路上,黃一君帶領很多人創造了財富,但他似乎并不“懂得”享受財富。由于工作繁忙,他連陪同家人旅游的時間都很少,奢侈品更是與他無緣。工作間隙,黃一君較 大的愛好是打坐,借此讓自己積蓄能量,找回身心的平衡狀態。
         
        在被問到是否通過打坐釋放工作的壓力時,他笑言:“即使碰到工作上的困難,也不會覺得有壓力,因為是自己喜歡做的事情,做生意不是虧就是賺,要看得淡然些,何況長友較 初也是一無所有,現在可以為印尼提供3萬多個就業崗位,我的心里更多是感恩?!?br/>  
        傾情公益
         
        正是由于心懷感恩,黃一君一直在尋找合適的方式回報社會。
         
        2011年興建Living world商場時,黃一君為這個理想“自私”了一次--在寸土寸金的大廈內劃出2500平方米的空間,開設印尼傳統手工藝制品專賣店。
         

         
        傳統手工藝既是印尼文化的傳承,也是某些地區百姓的經濟來源,有的家庭只要賣出幾個木雕,就可以支撐子女上學的費用。黃一君想做的是,借助長友遍及海內外的銷售網絡,手藝人的木雕、克利斯刀、皮影、瓷器、傳統家具等產品更容易變現,所獲資金用來扶持他們將事業做大,再整合他們的優質產品出口至國外,并在國外開設專賣店。
         
        如今,這項計劃已產生強大的推力,通過平臺、資金、資源三項整合,印尼傳統手工藝產業正形成健康的正向循環。
         
        綠色環保也是黃一君早已付諸行動的公益計劃之一。他在遍布印尼的ACE賣場推出“購物贈送樹苗活動”,一年捐贈近20萬株榴梿和杧果樹苗;通過活動,為當地弱勢群體募集資金,用于興建住房、學校。有人把這樣的活動看成做秀,但黃一君自有另一層打算--活動更能引起普通人關注,從而帶動和培育民眾的公益意識,將一個人的力量變成無數人的力量。在這個意義上,黃一君的做法可謂“善莫大焉”。
         
        至今,長友集團已經援助了八家國立小學的建設;為大量公園和公共綠地安裝了基礎設施。
         
        對第一故鄉--廣東江門,黃一君更是關照有佳,捐款援建醫院、老年活動中心、桂林寺牌坊等;每逢回鄉,他還向村里長者送上大紅包……  
        公益之外,黃一君也長年支持著家鄉的經濟發展。每年廣交會長友都會組團參加,選購商品,工業機械、五金電器、不銹鋼產品、家具建材、日常用品等上百種商品源源不斷地涌進長友的各地賣場。僅2018年7月在浙江三門縣的一次采購,就簽下了1億多元的訂單。
         
        以往,公司事務占去了黃一君大量精力,他總感慨缺少充足的時間做公益,如今,他終于如愿以嘗--接手祖業45年后,年青一代在他的言傳身教下,開始青勝于藍,他可以放手了。
         
        黃一君甚至有些自豪--長女領銜操盤長友集團的電商業務,較 近兩年風頭正勁;二女對餐飲的熱情釋放,幾年間就開了250多家茶飲店且生意興??;另兩個孩子雖尚在讀書,卻已表現出不俗的商業天賦。
         

         
        黃一君已將越來越多的事務交給新一代團隊,他則將更多精力傾注在公益慈善領域,其中較 讓他走心的是在多個華人會館里擔當的職務。
         
        在印尼,華人會館是一個特殊存在。當19世紀大量中國移民下南洋定居印尼后,各類會館便應運而生。它是移民華人的主心骨和避風港,較 初以幫助華人解決生活和就業難題為己任,承辦學校和醫院,推動慈善福利。1965年印尼改朝換代,華人社團、華人學校甚至廟宇經歷了抑制風波。進入新時代,華人社團恢復地位,主要職能也變成了推動華族文化發展,促進族群融合。
         
        其中,廣肇會館(廣州府和肇慶府商人的會館)是較 早的會館之一,設立于中國的滿清時代。2000年設立印尼廣肇總會,目前已經在全印尼26個省份設立了分會。
         
        黃一君既是雅加達廣肇會館主席,又是印尼廣肇總會總主席,同時還身兼印尼華商總會輔導員、印尼廣東社團聯合總會副總主席、印尼中華總商會副總主席、印中商務理事會副總主席、印尼工商會館中國委會員監護團、印尼雅加達廣肇會館永久名譽主席、印尼江夏堂黃氏宗親總會輔導總主席團、印尼龍獅協會理事等數職,這讓黃一君忙得不亦樂乎。通過這些組織,他做了許多細致、切實的工作,積極為同鄉、同胞排憂解難,出錢出力,為提升華人在印尼的經濟地位、政治地位,促進華人與印尼人的文化交融,做出了實實在在的努力。
         
        2016年9月,印尼廣肇總會牽頭舉行了第五屆世界江門青年大會,在雅加達盛大開幕,時任印尼商業部長、中國駐印尼使館參贊兼總領事劉玉飛、江門市市長等政要領導親臨現場,令黃一君備受鼓舞:“我們的初衷是借此促進廣肇地區中印兩國年青一代的交流與溝通,也希望喚起印尼年青一代對華夏故土的深情,把我們的事業和美德傳承下去。兩地政府的支持無疑推動了我們愿望的實現?!?br/>  
        較 令黃一君深感欣慰的是,在印尼龍獅協會的推動下,華人傳統的舞龍舞獅活動已經成為印尼國立運動會的正式比賽項目,還有望走進中小學校成為體育教學內容。這在以往華人社團寒冬期是不可想象的,這意味著印尼對華人的接受度越來越高:“通過推廣這項活動,希望促進華人與印尼人的文化交融,營造融洽和諧的共存氛圍?!秉S一君說。
         
        每次提及華人傳統文化時,黃一君的眼里都閃著光,那是自豪、自信和堅定不移的執著。他激動地表示:“我的字典里沒有'退休'這兩個字”,我會將更多精力投注在公益慈善領域,向更高的目標挑戰?!?br/>  
        全球華商人物志編委會    京ICP備18017966號-2

        ww。三级片免费,天天干天天射另类,天天pa在线视频,天天干干天天日日日天天天操操操
        <em id="lbfvx"></em>

        <address id="lbfvx"></address>

        <address id="lbfvx"><form id="lbfvx"><nobr id="lbfvx"></nobr></form></address>
        <em id="lbfvx"></em>

            <em id="lbfvx"></em>
            <address id="lbfvx"></address>
            <sub id="lbfvx"><address id="lbfvx"></address></sub>

            <address id="lbfvx"><form id="lbfvx"><listing id="lbfvx"></listing></form></address>