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        人物志



        通常而言,精致、優雅的BONIA品牌是東南亞游客購物單上的必備???,但鮮為人知的是,BONIA的背后,是一個囊括時尚手袋、旅行箱、皮鞋、皮制配件、男裝服飾、手表、眼鏡等時尚品的巨大帝國,締造這一時尚傳奇的風云人物張送森,在創辦BONIA 45年后的今天,依然行走在時尚較 前沿。

         
        時尚傳奇締造者
        -馬來西亞寶利機構(BONIA CORPORATION BERHAD)執行主席張送森

         
        馬來西亞的皮革工業在世界的舞臺上已經占有一席之地,慕名而來的游客在欣賞美景時,常不忘選購一些皮革品回國,如今這已成為馬來西亞的“隱藏版特產”之一。
         
        以“低調奢華、優良品質、精致手工”聞名的BONIA(博尼亞)品牌,秉承意大利設計理念,以優雅、經典、尊貴、獨特的形象快速發展45年,不僅在群英林立的馬來西亞時尚界站穩腳跟,而且足跡拓展至印度尼西亞、越南、日本、中國臺灣、中東等地,真正讓馬來西亞的時尚潮流影響并改變著世界。
         
        5000令吉草根創業
         
        福建永春縣作為著名僑鄉,海外華僑華人接近120萬人,分布世界五大洲49個國家和地區。其中,居馬來西亞的僑民就超過70萬人,張送森便是這70萬大潮中自力更生并創下時尚傳奇的一個典范。
         
        自幼出生在馬六甲一個偏僻村莊的張送森,家境貧困,全家僅靠微薄的一點兒土地艱難度日。作為家中長子的他,從小心里就種下了一種叫“責任”的種子。
         
        在張送森的童年記憶里,除了上學,自己較 多的時間都是“面朝黃土背朝天”地下地干活。有時候,還需要他幫忙家里照看年幼的兄弟姐妹。一方面,這讓張送森與兄弟姐妹培養了一種深厚的感情;另一方面,也讓他從小就懂得了“自力更生才能出人頭地”的道理。
         
        后來,因家里實在負擔不起學費,15歲的張送森含淚離開學校。被迫輟學并未熄滅張送森出人頭地的念頭,反而讓早早接觸社會的他如魚得水。
         

         
        在離家數百公里的檳城,張送森找到了一份皮包制作學徒的工作??此坪唵蔚墓ぷ?,是背后煩瑣細微的流程。這不僅需要投入極大的精力,更需要以匠心精神在細微處予以提升、錘煉。
         
        天資聰穎的張送森憑著無與倫比的斗志與毅力,任勞任怨,很快就初步掌握了制作皮包的技術。 兩年后,幾經輾轉,張送森從異地吉隆坡再到異國新加坡,繼續著他的學藝之路。
         
        被貼上“勤勞”“肯干”“有責任心”標簽的張送森,深得當時老板的賞識和信任,當初的小學徒,開始有機會全面接觸皮革行業生產線鏈條。
         
        1974年,經過多年深入行業的經驗沉淀,在張送森21歲那年,他終于厚積薄發,準備闖出自己的一片天地。
         
        在新加坡,張送森采用現在“眾籌”的方式,從親朋好友籌借了5000令吉作為他創辦第一家皮包廠的創業資本。
         
        當時他的想法也異常簡單?!爸皇菃渭兊叵Mㄟ^一門生意,讓兄弟姐妹可以有份安穩的工作?!睆埶蜕貞?,“由于家境貧困,我當年找工很難,需要擔保人簽名,而自己又是家中長子,對下有6個弟弟和1個妹妹,對上有大姐,我必須承擔起做大哥的責任,在幾番思索下,決定帶著弟妹們一起開拓這份事業?!?br/>  
        誰曾想,5000令吉的草根創業,經過45年的發展壯大,已演變成一個囊括時尚手袋、旅行箱、皮鞋、皮制配件、男裝服飾、手表、眼鏡等時尚品,從新加坡偏安一隅到足跡拓展至印度尼西亞、越南、日本、中國臺灣、中東等地的巨大時尚帝國。
         
        締造核心自主品牌
         
        在創業初期,包括張送森自己在內,公司只有8名員工。大事小事,事無巨細。從聯系客戶到拓展市場,從設計產品造型到生產制作,甚至連開車運輸他也要一手操辦。
         
        張送森至今還清楚地記得自己那條從新加坡到柔佛、檳城、吉打的雷打不動的運輸線?!拔覀兺ǔ6紩脑绻ぷ鞯酵?,隨著業務不斷擴展,在80年代增聘人手,我才逐漸無須身兼多職,司機的身份也自然而然地去掉了?!?br/>  

         
        悶頭發展的同時,張送森旗下的工廠也開始增多。創辦新加坡第一家工廠后,他在馬來西亞的南方門戶--新山市又創辦了一家工廠。約4年后,該廠搬遷至首都吉隆坡,至今已有近40年。
         
        事業上雖然穩步上升,但當時的張送森一門心思都放在了產品擴大經營和產品設計等方面,對打造自己的品牌并沒有多大概念。
         
        直到1977年,張送森和友人遠赴意大利波隆那Bologna參觀皮制品展覽會,才萌生了締造自主品牌的想法。
         
        在做生意這件事上,意大利有很多拿手好戲:時裝、包包、鞋子和披薩都世界聞名。除此之外,意大利還是全球皮革商的重要匯聚地,全歐洲40%左右的原料皮革消費都流向了意大利。
         
        有人斷言:意大利皮革市場是時尚的風向標,它的變化或許會影響每一個人較 終購買的包包。
         
        第一次來到意大利波隆那,張送森就被深深地迷住了?!耙环N從未有過的感受充盈著全身?!?br/>  
        位于北部波河與亞平寧山脈之間的波隆那,是艾米利亞-羅馬涅區&mdash;羅馬涅(Emilia-Romagna Region)的首府,也是意大利較 發達的城市之一。這里擁有設立于1088年、堪稱世界較 古老的大學--波隆那大學,濃厚的文化氣息與藝術品在這里完美交匯。
         
        在一座16世紀雕刻家詹波隆那Giambologna的作品前,張送森駐足很久,突然腦海中靈機一動,心想:“這里的產品都有品牌名字,我何不也來建設自己的品牌呢?”
         
        一件雕塑在一個正確的時間段遇到了一個正確的人,相隔數百年的緣分竟如此奇妙!張送森大受啟發,把該名稱簡縮為“BONIA”(博尼亞)。后來經自己調查發現了更大的驚喜,“BONIA”是一種罕見植物的意大利語,這令張送森對這名稱更具信心,終于下定決心將“BONIA(博尼亞)”注冊為商標。 
         
        自從BONIA(博尼亞)品牌誕生后,張送森對皮包原料和制作方面更嚴謹,另外也參考意大利的皮革手藝及發展品牌形象塑造策略。張送森笑言,創設品牌后,他才體會到,擁有品牌加持的產品,“身份”顯得更高尚,身價也隨著往上升。
         

         
        要知道,在當時新加坡也有數家制作皮革品的企業,但有品牌意識的企業鳳毛麟角,BONIA依靠品牌戰略,成功地在消費者心中留下了優雅、經典、尊貴、獨特的形象。
         
        目前,寶利機構旗下品牌,除了核心品牌BONIA,也衍生其他附屬品牌,包括1986年推出的Carlo Rino品牌,風格偏向年輕化及個性化;1994年推出的Sembonia品牌,以年輕人為主要對象。
         
        同時,除了德國品牌Braun Buffel(布蘭施)以外,寶利機構目前持有特許經營權的國際時尚品牌,包括意大利品牌Valentino Rudy(華倫天奴&middot;露迪)、美國品牌Santa Barbara Polo & Racquet Club(圣大保羅)、法國品牌Renoma(瑞諾瑪)、英國品牌The Savile Row Company、法國品牌Pierre Cardin(皮爾&middot;卡丹)等。
         
        進軍東南亞市場
         
        在新加坡創辦第一家后,張送森并未停下擴軍的腳步。隨著品牌戰略的吹響,他開始把目光投向家鄉及東南亞更有前景、更廣闊的市場。
         
        1978年,張送森在馬來西亞新山設立分廠,生產的手袋開始在馬來西亞嶄露頭角。之后,寶利機構把公司總部搬遷至吉隆坡,并于1994年在大馬股票交易所上市。
         
        “公司蓬勃發展后,所設定的目標和方向也需要相應地做出調整。較 近幾年,我們的重心是往海外發展”,張送森坦言,過去以馬來西亞為主要市場,“大馬人口只有3000多萬,市場有限,而印尼人口高達2億,為東南亞第一,越南也有將近1億的人口。目前,我們已經在印尼奠定良好基礎,當地業績直線上升;越南則是新興發展國家,擁有無限潛能;而中東市場,我們多年前已站穩陣腳。未來,我們會大力拓展這三地的市場?!?br/>  
        他表示,目前除了發源地新加坡和馬來西亞之外,印度尼西亞、越南、日本、中國臺灣、中東國家等都有其足跡。
         
        為此,他給企業定下目標:站穩東南亞,再立足亞洲,放眼全世界?!爸劣诖蛉霘W洲甚至橫跨五大洲,則必須靠一步一腳印地去完成,如果無法在這一代人完成,那么就留給下一代去做?!?br/>  

         
        值得一提的是,張送森的4個兒子與1個女兒皆在寶利機構工作,負責不同的崗位和部門。
         
        除了在橫向市場進軍,張送森也開始在縱向對產品品牌維度建立新的護城河。2010年,公司收購新加坡JECO私人有限公司70%的股權,2012年,又斥資320萬歐元,在德國展開一系列股權、債務和商標收購活動,包括以98萬歐元收購德國Braun Verwaltungs和Braun股份有限公司49%的股權,以及以2萬歐元購買在阿聯酋、美國和加拿大登記的“德國小金?!保˙raun Buffel)商標,并以與歐洲、亞洲等國家的Braun Buffel合作,事業版圖再創另一高峰。
         
        如今,寶利機構旗下除了BONIA、Carlo Rino及Sembonia,還包括Braun Buffel、Valentino Rudy、Santa Barbara Polo & Racquet Club、Renoma、The Savile Row Company等,陣營極為亮眼。
         
        海外房產投資遇挫折
         
        在實業上的順風順水,給了張送森極大的自信和勇氣去新的領域不斷嘗試。
         
        “我做事講求速度,一定要快而準,與母親一模一樣。同時,更不怕失敗,且勇于嘗試,只要掌握一半以上的成功概率,我就一定會去挑戰嘗試。
         
        對此,張送森并不避諱自己突飛猛進過程中遇到的挫折和坎坷?!皩嶋H上,從一窮二白到如今版圖初步成型,我遇到了無數的失敗和教訓,但如果換個角度看,這些錯誤反而對于企業未來發展有著正面作用:第一,你不會重犯同樣錯誤;第二,積累的經驗可以傳承給下一代?!?br/>  
        只是在一次不熟悉的投資領域,留下的“疤痕”讓張送森至今印象深刻。1980年海外房地產市場興起,以當時亞洲較 為火爆的日本為例,20世紀80年代初期日本連續趕超意大利、法國、英國和德國,成為亞洲第一強國和僅次于美國的世界第二大強國。
         
        1985年,日本取代美國成為世界上較 大的債權國。美國人的銀行、超市,甚至好萊塢的哥倫比亞電影公司和紐約的標志性建筑--洛克菲勒大樓都成了日本人的囊中之物。
         
        在空前繁榮的背后,一場危機正在醞釀當中。
         

         
        “廣場協議”簽訂之后,日本央行多次連續降低利率,再加上國際熱錢流入、投機盛行,日本房地產泡沫轟然倒塌,日本土地價格于1991年到達較 高點,隨后開啟漫長的下跌之旅。
         
        張送森坦言,盡管事件已經過了30多年,但每次想起失敗的經驗時,這就是他心中的一根刺。
         
        好在止損及時,這次的投資失利盡管對企業的流動資金有少許影響,但并未動搖企業根基?!爱敃r出現的小插曲,就像河流前進當中的一朵小浪花,很快公司就穩定恢復原狀了。但是教訓依然深刻,這也讓我下定決心在自己擅長的領域游泳,陌生領域看似平靜的淺灘,都可能是步步陷阱?!?br/>  
        成功的秘訣
         
        自稱“急性子”的張送森有著“心有猛虎,細嗅薔薇”的兩面性格,既有急如烈火的熱情,也有春雨般的恒心毅力。
         
        “以前家里環境不好,我一直希望改善家庭狀況,思考如何讓家人無須辛苦勞碌賺錢,有什么方式能讓下一代擁有更好的成長環境?!睆埶蜕f,而今透過寶利機構,他已經改變整個家族的命運,對他而言這才是真正的成功。
         
        仔細梳理寶利機構45年的成長史,也是張送森個人的一部成功史,其個人魅力尤其難得,在整個創業生命線,都發揮著無可替代的作用。
         
        1.學習創新
         
        因每時每刻都行走在世界時尚圈的較 前沿,鍛煉培養了張送森敏銳的嗅覺和洞察力,但這并不妨礙他持續地學習創新。
         
        “每年我都會到國外時尚之都考察取經,參考世界著名設計師的頂尖設計,緊貼時代的脈搏?!被貒?,自己再靜靜將汲取的經驗融入創新元素,創造出更符合時下市場需求、更有價值的產品。
         
        在張送森辦公桌上也堆滿流行時尚雜志,他笑稱閱讀時下流行雜志,才能掌握時尚界較 新動向,確保寶利機構與潮流同步。早些年,他常閱讀經營之神松下幸之助的書籍,學習橫跨明治、大正及昭和三世代的日本企業家的經營理念。
         
        “如果沒有不斷學習與創新,就無法制作符合時下市場需求的產品,很快就會被市場淘汰。唯有通過學習才能不斷進步,只有不斷創新,才能創造更有價值的產品,鞏固品牌地位?!?br/>  

         
        2.努力擔當
         
        由于張送森是家中長子,“小大人”的他從小就成熟穩重,不僅承擔家里各種家務,還努力賺錢維持弟妹們的學費。
         
        15歲,張送森就開始走入社會打拼,扛起了老大哥的責任。他認為,擁有責任感,勇于承擔責任的人,事業上也得以持續發展。
         
        “責任感是對家人無微不至的照顧;對員工面面俱到的照應;也是對合作伙伴、客戶較 好的回報。有責任感的人一定能把事情做好,完成任務并做到極致?!?br/>  
        3.樂于分享
         
        “企業豐收享有成果,一定要分享資源、分享資訊、分享利潤,是為企業家的理想和目標,這才是真正的企業家精神。如果沒有共享資源與利潤,即便是關系良好的兄弟姐妹,也會因財失義,企業家一定要愿意分享,才能做大做久?!?br/>  
        在創業初期,他與兄弟姐妹分享利潤,為企業營造融洽氣氛,他相信和氣生財,才能一帆風順;寶利機構上市后,也樂于與股東分享利潤,走向企業永續經營的目標。
         
        4.激勵員工
         
        寶利機構有不少的老員工,服務超過二三十年。張送森表示,時代不同,給予獎勵的方式也不一樣。以前盛行給予員工出國旅行福利,在旅游的過程中與員工談心,一對一了解員工的想法等。但現在員工人數眾多,以獎勵為主,按照業績給予花紅。
         
        “寶利機構關注員工的成長與福利,我們有一套完整的員工激勵機制,以花紅獎勵完成任務的員工。通過關鍵績效指標進行評估,分派花紅是較 實際的獎勵?!?br/>  
        另外,所有正式員工將享有醫療保險,包括醫藥卡,如此一來,員工在生病時不必擔心無法支付醫藥費,對員工而言這是非常重要的保障。
         
        在企業上取得成功后,張送森秉持取之社會、用之社會的態度,積極投入慈善事業。他主要捐助予教育機構和洗腎中心,他謙虛表示,慈善事業方面還有待努力。
        他的努力也贏得了眾多榮譽,對于榮獲世界華人終身成就獎,張送森表示:“很榮幸獲得這份殊榮,感謝主辦單位將這個獎項頒給我。這個獎項是社會對我的認同和肯定,也認可我40多年來的默默付出?!?br/>  
        走在時尚的尖端,張送森每年還會堅持到國外參考世界著名設計師的頂尖設計,緊貼時代的脈搏?!盎畹嚼蠈W到老,只有學習才能持續進步,只有不斷創新才能創造出更有價值的產品,在這一點,我永遠在路上?!?/div>
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