通常而言，精致、優雅的BONIA品牌是東南亞游客購物單上的必備?？?，但鮮為人知的是，BONIA的背后，是一個囊括時尚手袋、旅行箱、皮鞋、皮制配件、男裝服飾、手表、眼鏡等時尚品的巨大帝國，締造這一時尚傳奇的風云人物張送森，在創辦BONIA 45年后的今天，依然行走在時尚最前沿。

 

 

馬來西亞的皮革工業在世界的舞臺上已經占有一席之地，慕名而來的游客在欣賞美景時，常不忘選購一些皮革品回國，如今這已成為馬來西亞的“隱藏版特產”之一。
 

以“低調奢華、優良品質、精致手工”聞名的BONIA（博尼亞）品牌，秉承意大利設計理念，以優雅、經典、尊貴、獨特的形象快速發展45年，不僅在群英林立的馬來西亞時尚界站穩腳跟，而且足跡拓展至印度尼西亞、越南、日本、中國臺灣、中東等地，真正讓馬來西亞的時尚潮流影響并改變著世界。
 

5000令吉草根創業
 

福建永春縣作為著名僑鄉，海外華僑華人接近120萬人，分布世界五大洲49個國家和地區。其中，居馬來西亞的僑民就超過70萬人，張送森便是這70萬大潮中自力更生并創下時尚傳奇的一個典范。

 

自幼出生在馬六甲一個偏僻村莊的張送森，家境貧困，全家僅靠微薄的一點兒土地艱難度日。作為家中長子的他，從小心里就種下了一種叫“責任”的種子。
 

在張送森的童年記憶里，除了上學，自己最多的時間都是“面朝黃土背朝天”地下地干活。有時候，還需要他幫忙家里照看年幼的兄弟姐妹。一方面，這讓張送森與兄弟姐妹培養了一種深厚的感情；另一方面，也讓他從小就懂得了“自力更生才能出人頭地”的道理。
 

后來，因家里實在負擔不起學費，15歲的張送森含淚離開學校。被迫輟學并未熄滅張送森出人頭地的念頭，反而讓早早接觸社會的他如魚得水。
 

 

在離家數百公里的檳城，張送森找到了一份皮包制作學徒的工作?？此坪唵蔚墓ぷ?，是背后煩瑣細微的流程。這不僅需要投入極大的精力，更需要以匠心精神在細微處予以提升、錘煉。
 

天資聰穎的張送森憑著無與倫比的斗志與毅力，任勞任怨，很快就初步掌握了制作皮包的技術。 兩年后，幾經輾轉，張送森從異地吉隆坡再到異國新加坡，繼續著他的學藝之路。
 

被貼上“勤勞”“肯干”“有責任心”標簽的張送森，深得當時老板的賞識和信任，當初的小學徒，開始有機會全面接觸皮革行業生產線鏈條。
 

1974年，經過多年深入行業的經驗沉淀，在張送森21歲那年，他終于厚積薄發，準備闖出自己的一片天地。
 

在新加坡，張送森采用現在“眾籌”的方式，從親朋好友籌借了5000令吉作為他創辦第一家皮包廠的創業資本。
 

當時他的想法也異常簡單?！爸皇菃渭兊叵Ｍㄟ^一門生意，讓兄弟姐妹可以有份安穩的工作?！睆埶蜕貞?，“由于家境貧困，我當年找工很難，需要擔保人簽名，而自己又是家中長子，對下有6個弟弟和1個妹妹，對上有大姐，我必須承擔起做大哥的責任，在幾番思索下，決定帶著弟妹們一起開拓這份事業?！?br/>  

誰曾想，5000令吉的草根創業，經過45年的發展壯大，已演變成一個囊括時尚手袋、旅行箱、皮鞋、皮制配件、男裝服飾、手表、眼鏡等時尚品，從新加坡偏安一隅到足跡拓展至印度尼西亞、越南、日本、中國臺灣、中東等地的巨大時尚帝國。
 

締造核心自主品牌
 

在創業初期，包括張送森自己在內，公司只有8名員工。大事小事，事無巨細。從聯系客戶到拓展市場，從設計產品造型到生產制作，甚至連開車運輸他也要一手操辦。
 

張送森至今還清楚地記得自己那條從新加坡到柔佛、檳城、吉打的雷打不動的運輸線?！拔覀兺ǔ６紩脑绻ぷ鞯酵?，隨著業務不斷擴展，在80年代增聘人手，我才逐漸無須身兼多職，司機的身份也自然而然地去掉了?！?br/>  

 

悶頭發展的同時，張送森旗下的工廠也開始增多。創辦新加坡第一家工廠后，他在馬來西亞的南方門戶--新山市又創辦了一家工廠。約4年后，該廠搬遷至首都吉隆坡，至今已有近40年。
 

事業上雖然穩步上升，但當時的張送森一門心思都放在了產品擴大經營和產品設計等方面，對打造自己的品牌并沒有多大概念。
 

直到1977年，張送森和友人遠赴意大利波隆那Bologna參觀皮制品展覽會，才萌生了締造自主品牌的想法。
 

在做生意這件事上，意大利有很多拿手好戲：時裝、包包、鞋子和披薩都世界聞名。除此之外，意大利還是全球皮革商的重要匯聚地，全歐洲40%左右的原料皮革消費都流向了意大利。
 

有人斷言：意大利皮革市場是時尚的風向標，它的變化或許會影響每一個人最終購買的包包。
 

第一次來到意大利波隆那，張送森就被深深地迷住了?！耙环N從未有過的感受充盈著全身?！?br/>  

位于北部波河與亞平寧山脈之間的波隆那，是艾米利亞-羅馬涅區—羅馬涅(Emilia-Romagna Region)的首府，也是意大利最發達的城市之一。這里擁有設立于1088年、堪稱世界最古老的大學--波隆那大學，濃厚的文化氣息與藝術品在這里完美交匯。

 

在一座16世紀雕刻家詹波隆那Giambologna的作品前，張送森駐足很久，突然腦海中靈機一動，心想：“這里的產品都有品牌名字，我何不也來建設自己的品牌呢？”
 

一件雕塑在一個正確的時間段遇到了一個正確的人，相隔數百年的緣分竟如此奇妙！張送森大受啟發，把該名稱簡縮為“BONIA”（博尼亞）。后來經自己調查發現了更大的驚喜，“BONIA”是一種罕見植物的意大利語，這令張送森對這名稱更具信心，終于下定決心將“BONIA（博尼亞）”注冊為商標。 
 

自從BONIA（博尼亞）品牌誕生后，張送森對皮包原料和制作方面更嚴謹，另外也參考意大利的皮革手藝及發展品牌形象塑造策略。張送森笑言，創設品牌后，他才體會到，擁有品牌加持的產品，“身份”顯得更高尚，身價也隨著往上升。
 

 

要知道，在當時新加坡也有數家制作皮革品的企業，但有品牌意識的企業鳳毛麟角，BONIA依靠品牌戰略，成功地在消費者心中留下了優雅、經典、尊貴、獨特的形象。
 

目前，寶利機構旗下品牌，除了核心品牌BONIA，也衍生其他附屬品牌，包括1986年推出的Carlo Rino品牌，風格偏向年輕化及個性化；1994年推出的Sembonia品牌，以年輕人為主要對象。
 

同時，除了德國品牌Braun Buffel(布蘭施)以外，寶利機構目前持有特許經營權的國際時尚品牌，包括意大利品牌Valentino Rudy(華倫天奴·露迪)、美國品牌Santa Barbara Polo & Racquet Club(圣大保羅)、法國品牌Renoma(瑞諾瑪）、英國品牌The Savile Row Company、法國品牌Pierre Cardin(皮爾·卡丹)等。
 

進軍東南亞市場
 

在新加坡創辦第一家后，張送森并未停下擴軍的腳步。隨著品牌戰略的吹響，他開始把目光投向家鄉及東南亞更有前景、更廣闊的市場。
 

1978年，張送森在馬來西亞新山設立分廠，生產的手袋開始在馬來西亞嶄露頭角。之后，寶利機構把公司總部搬遷至吉隆坡，并于1994年在大馬股票交易所上市。

 

“公司蓬勃發展后，所設定的目標和方向也需要相應地做出調整。最近幾年，我們的重心是往海外發展”，張送森坦言，過去以馬來西亞為主要市場，“大馬人口只有3000多萬，市場有限，而印尼人口高達2億，為東南亞第一，越南也有將近1億的人口。目前，我們已經在印尼奠定良好基礎，當地業績直線上升；越南則是新興發展國家，擁有無限潛能；而中東市場，我們多年前已站穩陣腳。未來，我們會大力拓展這三地的市場?！?br/>  

他表示，目前除了發源地新加坡和馬來西亞之外，印度尼西亞、越南、日本、中國臺灣、中東國家等都有其足跡。
 

為此，他給企業定下目標：站穩東南亞，再立足亞洲，放眼全世界?！爸劣诖蛉霘W洲甚至橫跨五大洲，則必須靠一步一腳印地去完成，如果無法在這一代人完成，那么就留給下一代去做?！?br/>  

 

值得一提的是，張送森的4個兒子與1個女兒皆在寶利機構工作，負責不同的崗位和部門。
 

除了在橫向市場進軍，張送森也開始在縱向對產品品牌維度建立新的護城河。2010年，公司收購新加坡JECO私人有限公司70%的股權，2012年，又斥資320萬歐元，在德國展開一系列股權、債務和商標收購活動，包括以98萬歐元收購德國Braun Verwaltungs和Braun股份有限公司49%的股權，以及以2萬歐元購買在阿聯酋、美國和加拿大登記的“德國小金?！保˙raun Buffel）商標，并以與歐洲、亞洲等國家的Braun Buffel合作，事業版圖再創另一高峰。
 

如今，寶利機構旗下除了BONIA、Carlo Rino及Sembonia，還包括Braun Buffel、Valentino Rudy、Santa Barbara Polo & Racquet Club、Renoma、The Savile Row Company等，陣營極為亮眼。
 

海外房產投資遇挫折
 

在實業上的順風順水，給了張送森極大的自信和勇氣去新的領域不斷嘗試。
 

“我做事講求速度，一定要快而準，與母親一模一樣。同時，更不怕失敗，且勇于嘗試，只要掌握一半以上的成功概率，我就一定會去挑戰嘗試。
 

對此，張送森并不避諱自己突飛猛進過程中遇到的挫折和坎坷?！皩嶋H上，從一窮二白到如今版圖初步成型，我遇到了無數的失敗和教訓，但如果換個角度看，這些錯誤反而對于企業未來發展有著正面作用：第一，你不會重犯同樣錯誤；第二，積累的經驗可以傳承給下一代?！?br/>  

只是在一次不熟悉的投資領域，留下的“疤痕”讓張送森至今印象深刻。1980年海外房地產市場興起，以當時亞洲最為火爆的日本為例，20世紀80年代初期日本連續趕超意大利、法國、英國和德國，成為亞洲第一強國和僅次于美國的世界第二大強國。
 

1985年，日本取代美國成為世界上最大的債權國。美國人的銀行、超市，甚至好萊塢的哥倫比亞電影公司和紐約的標志性建筑--洛克菲勒大樓都成了日本人的囊中之物。
 

在空前繁榮的背后，一場危機正在醞釀當中。
 

 

“廣場協議”簽訂之后，日本央行多次連續降低利率，再加上國際熱錢流入、投機盛行，日本房地產泡沫轟然倒塌，日本土地價格于1991年到達最高點，隨后開啟漫長的下跌之旅。
 

張送森坦言，盡管事件已經過了30多年，但每次想起失敗的經驗時，這就是他心中的一根刺。
 

好在止損及時，這次的投資失利盡管對企業的流動資金有少許影響，但并未動搖企業根基?！爱敃r出現的小插曲，就像河流前進當中的一朵小浪花，很快公司就穩定恢復原狀了。但是教訓依然深刻，這也讓我下定決心在自己擅長的領域游泳，陌生領域看似平靜的淺灘，都可能是步步陷阱?！?br/>  

成功的秘訣
 

自稱“急性子”的張送森有著“心有猛虎，細嗅薔薇”的兩面性格，既有急如烈火的熱情，也有春雨般的恒心毅力。
 

“以前家里環境不好，我一直希望改善家庭狀況，思考如何讓家人無須辛苦勞碌賺錢，有什么方式能讓下一代擁有更好的成長環境?！睆埶蜕f，而今透過寶利機構，他已經改變整個家族的命運，對他而言這才是真正的成功。
 

仔細梳理寶利機構45年的成長史，也是張送森個人的一部成功史，其個人魅力尤其難得，在整個創業生命線，都發揮著無可替代的作用。
 

1.學習創新
 

因每時每刻都行走在世界時尚圈的最前沿，鍛煉培養了張送森敏銳的嗅覺和洞察力，但這并不妨礙他持續地學習創新。
 

“每年我都會到國外時尚之都考察取經，參考世界著名設計師的頂尖設計，緊貼時代的脈搏?！被貒?，自己再靜靜將汲取的經驗融入創新元素，創造出更符合時下市場需求、更有價值的產品。
 

在張送森辦公桌上也堆滿流行時尚雜志，他笑稱閱讀時下流行雜志，才能掌握時尚界最新動向，確保寶利機構與潮流同步。早些年，他常閱讀經營之神松下幸之助的書籍，學習橫跨明治、大正及昭和三世代的日本企業家的經營理念。
 

“如果沒有不斷學習與創新，就無法制作符合時下市場需求的產品，很快就會被市場淘汰。唯有通過學習才能不斷進步，只有不斷創新，才能創造更有價值的產品，鞏固品牌地位?！?br/>  

 

2.努力擔當
 

由于張送森是家中長子，“小大人”的他從小就成熟穩重，不僅承擔家里各種家務，還努力賺錢維持弟妹們的學費。
 

15歲，張送森就開始走入社會打拼，扛起了老大哥的責任。他認為，擁有責任感，勇于承擔責任的人，事業上也得以持續發展。
 

“責任感是對家人無微不至的照顧；對員工面面俱到的照應；也是對合作伙伴、客戶最好的回報。有責任感的人一定能把事情做好，完成任務并做到極致?！?br/>  

3.樂于分享
 

“企業豐收享有成果，一定要分享資源、分享資訊、分享利潤，是為企業家的理想和目標，這才是真正的企業家精神。如果沒有共享資源與利潤，即便是關系良好的兄弟姐妹，也會因財失義，企業家一定要愿意分享，才能做大做久?！?br/>  

在創業初期，他與兄弟姐妹分享利潤，為企業營造融洽氣氛，他相信和氣生財，才能一帆風順；寶利機構上市后，也樂于與股東分享利潤，走向企業永續經營的目標。
 

4．激勵員工
 

寶利機構有不少的老員工，服務超過二三十年。張送森表示，時代不同，給予獎勵的方式也不一樣。以前盛行給予員工出國旅行福利，在旅游的過程中與員工談心，一對一了解員工的想法等。但現在員工人數眾多，以獎勵為主，按照業績給予花紅。
 

“寶利機構關注員工的成長與福利，我們有一套完整的員工激勵機制，以花紅獎勵完成任務的員工。通過關鍵績效指標進行評估，分派花紅是最實際的獎勵?！?br/>  

另外，所有正式員工將享有醫療保險，包括醫藥卡，如此一來，員工在生病時不必擔心無法支付醫藥費，對員工而言這是非常重要的保障。
 

在企業上取得成功后，張送森秉持取之社會、用之社會的態度，積極投入慈善事業。他主要捐助予教育機構和洗腎中心，他謙虛表示，慈善事業方面還有待努力。

他的努力也贏得了眾多榮譽，對于榮獲世界華人終身成就獎，張送森表示：“很榮幸獲得這份殊榮，感謝主辦單位將這個獎項頒給我。這個獎項是社會對我的認同和肯定，也認可我40多年來的默默付出?！?br/>  

走在時尚的尖端，張送森每年還會堅持到國外參考世界著名設計師的頂尖設計，緊貼時代的脈搏?！盎畹嚼蠈W到老，只有學習才能持續進步，只有不斷創新才能創造出更有價值的產品，在這一點，我永遠在路上?！?/div>