“超越”和“變革”，是最能夠精準概括張秋發創業人生的兩個關鍵詞。
 

20世紀末期，已經做了16年直銷生意的張秋發試水電影業。彼時，馬來西亞電影市場整體低迷，他跌跌撞撞，邊走邊學，連續投資10部電影，8部遭遇虧損，支持的聲音越來越小，他想贏的決心卻愈加堅定。于是，大刀闊斧地改革之后，他率領馬特威集團一路變革、持續超越，經過20年的磨礪摔打，經歷風雨的戰士不僅沒有倒下，反而帶領集團領航馬來西亞電影業，甚至在全球影壇中發光發熱。
 

“不隨意許下諾言，一旦確定目標后，就一定要達到?！睆埱锇l輸得起，更能贏得漂亮。

 

以“超越”為銘的電影人
 

-馬特威國際集團總裁張秋發

 

張秋發的下一個目標，是在數碼多媒體時代，行走于世界最前端，“超越”和“變革”，再次成為他叩響未來之門的敲門磚?！拔覀円铀偻苿訑荡a多媒體發展，改革是必須的，只有摒棄以前的做法，全部轉換成數碼化，才能與時代發展和社會需求相適應?！边@是公司得以永續經營的關鍵，也是張秋發制勝未來的法寶。
 

勇闖電影圈，堅守夢想不言敗
 

張秋發從來都不是墨守成規的人。他善于把握時勢，同時又眼光獨到，他出手果決，但是又非常善于堅持，正因如此，他才在重重磨難和失敗面前依然堅守不退縮，在馬來西亞本土電影整體低迷的大背景下，逆勢而行，最終構建起自己的電影王國。
 

進入電影業，對張秋發而言是偶然卻也是必然。在此之前，他創立了一家直銷公司，主要售賣草藥和鋼鍋，對電影知之甚少，平時甚至連完整看一場電影的時間都不太有，直到一位導演的出現，讓張秋發對電影業燃起了濃厚興趣。
 

“搞電影很有賺頭?！边@位導演信誓旦旦的話語讓腦筋活絡的張秋發看到了新商機，當然，深入調查研究之后，他也對整個市場的前景有了獨特研判。當時，馬來西亞本土電影市場還不被外界所看好，電影產量低，而且基本都是依靠政府援助，但是，張秋發卻獨獨看準1700萬人口的大市場，并毫不畏懼地投入這個完全陌生的行業。
 

然而，張秋發的選擇卻不為眾人理解和支持。直銷公司的股東覺得他領錯了路，朋友們也都為他捏把汗，把好不容易賺來的錢投入從來沒有接觸過的領域，而不是穩穩放入銀行賺取當時還不菲的利息，大家覺得他就是瘋了！
 

張秋發堅信自己的眼光和判斷，頂住壓力迎難而上，毅然投資80萬馬幣，拍攝了自己電影生涯中的第一部電影《感恩21世紀》。作為馬來西亞首部由華人制作的回教題材電影，該片在拍攝過程中不斷追加投資，最終的投資額竟高達380萬馬幣。然而，投向市場后反響卻并不樂觀，只收回100萬馬幣票房，張秋發在電影界的第一次嘗試，就整整虧了280萬馬幣，在電影公映的2000年，這可是筆不小的數目。
 

 

但張秋發并不認輸，他相信任何成功都不可能一蹴而就，于是，他又投資拍攝了自己的第二部電影《沒問題》(No Problem)。吸取上一次的失敗經驗教訓，這部電影的制作過程行云流水，上映后只賠了20萬馬幣，相較前次已進步很多。這極大地鼓舞了張秋發的干勁，很快，他又投拍了人生中的第三部電影Mendam Berahi。
 

張秋發對這部講述歷史的動作片寄予了厚望，為提升電影品質，他選角馬來西亞、印度尼西亞和菲律賓當紅實力演員，并遠赴菲律賓進行取景，盡己所能地將整部電影做到極致完美。怎奈事與愿違，影片上映后，又虧了70萬馬幣。
 

三次嘗試，前后虧損370萬馬幣，張秋發的電影夢遭遇到前所未有的打擊與阻礙，公司董事會成員一致決定退出電影業，這也逼迫他必須要在夢想與現實間進行抉擇?？蓮埱锇l還沒有妥協，并再次展現出他咬定青山不放松的性格，他說，如果董事會不投資，他就自己籌資做下去！
 

就這樣，在大家都要放棄時，張秋發卻押上了自己的所有身家與未來，決意與電影業鏖戰到底?！拔也荒軌蚍艞?，因為若當時就這樣認輸，我永遠都只是個輸家，一個失敗者，成功兩個字會離我遠遠的！”懷著這樣的信念，張秋發投資拍攝了自己人生中的第四部電影Mami Jarum，并以壯士斷腕的決心和勇氣，以前三部影片的經驗教訓為基礎，將自己的全部時間和精力都投入這部電影的打造上。
 

可是，正當張秋發信心滿滿地準備將這部心血之作推上市場時，挑戰再度降臨，他的電影與《007之明日帝國》(Tomorrow Never Die)檔期相撞。本地電影挑戰國外強檔，沒有人看好這樣的“碰撞”，但“瘋子”張秋發卻胸懷壯志奮勇向前，結果，上映首周票房便打敗《007之明日帝國》奪得冠軍，在行業內打了一場漂亮的翻身仗，也讓陷入困境的馬特威重獲新生。
 

這次勝利，讓張秋發和董事會成員信心重拾，但挫折卻沒有就此停止。第五部電影略有盈余，接踵而來的便是之后投拍的五部電影全部虧損。馬特威被一朝打回從前，面對這樣的連續打擊，一般人肯定會一蹶不振，但已經將電影當作自己畢生夢想的張秋發卻仍不輕言放棄，他咬緊牙關，一邊療傷，一邊為自己的崛起尋找契機。
 

銳意革新，成就行業一哥
 

連續的失敗之后，張秋發決心重新開始。過去的經歷已然為他的光明未來鋪就堅實道路，這讓他的重新起跑變得異常迅猛有力。
 

張秋發深入研究電影理論，反復檢討自己已經制作完成的10部電影的優缺點，最終發現，電影反映的是年輕人對于未來的欲望，電影要想獲得作為電影主要受眾群體的年輕人的認可，就一定要走在時代最前沿。藝術家成功后也極易被束縛在已經形成的模式框架內，作品停留在過去而脫離于整個時代。
 

為打破這樣的拘囿，2005年，張秋發在公司上下勇敢啟動了一場前所未有的變革。他將年輕人推上重要崗位，為公司的運營和發展持續注入新鮮血液，同時廣納良才，不需要應聘者有經驗，只要有志于在電影行業發展，便可加入他們。
 

量變終究掀動質變，這樣的銳意革新讓張秋發的電影事業實現了爆裂式發展。2006年，張秋發率領煥然一新的馬特威投資制作電影《飆車族》（Rempit，即喜愛飆電單車的群體），該片全部起用新人完成，以獨特視角將飆車族這樣一個新鮮而特殊的群體第一次全面呈現在馬來西亞民眾面前，不僅收獲400萬馬幣票房，而且這個名詞和整部電影一起，也反復出現在報紙雜志頭條，創造了極好口碑。
 

 

張秋發看準市場、乘勝追擊，由《飆車族》原班底拍攝制作的恐怖電影《勿往后看》(Jangan Pandang Belakang)很快與大眾見面。上映后，這部電影不僅以750萬馬幣創下馬來西亞本地電影100年來最高票房紀錄，更成為首部在東南亞國家（包括新加坡、文萊、菲律賓和泰國）上映的電影，斬獲無數獎項，張秋發領導下的馬特威一躍成為馬來西亞最負盛名的電影制片商。
 

良好的口碑與票房，讓張秋發和馬特威的步伐邁得更快、更穩，他們不斷將優秀人才充實到電影隊伍中來，電影制作量和發行量穩步提升，從年產3部電影，提升至一年11部。同時，電影品質也在不斷邁上新臺階，2010年初推出的Adnan Sempit，票房突破780萬馬幣，刷新馬來西亞本地電影票房紀錄；同年推出的另一部電影Ngang kung，又以840萬馬幣的票房，打敗以《哈利·波特》為首的眾多國際大片夾擊，刷新了自己當年創下的紀錄。馬特威成為馬來西亞電影業的金字招牌，無論作品數還是票房，一家公司就占據了馬來西亞整個行業的半壁江山，更加難能可貴的是，張秋發和馬特威投資制作的電影從未向政府申請過援助，也沒有任何合伙人和貸款，均是由自己獨立制作，無論能力還是制作水準，馬特威當之無愧地成為馬來西亞甚至全亞洲最為活躍和最具影響力的電影制作公司。
 

作為一名華人制作人，張秋發之所以能在以馬來語為主導的電影界拔得頭籌，除了果敢與創新精神之外，還有其他制勝法寶。首先，他善于學習研判，總是能夠在與其他電影人、公司員工、普通民眾，甚至當地巫裔（馬來西亞族和當地土著族的統稱）的溝通中，汲取知識，準確掌握馬來西亞當地人的風俗習慣、情趣愛好，從而精準把握市場需求，使得他的電影總是能直擊觀眾心靈，引發強烈共鳴。其次，他還擅長把神秘的東方元素以及全人類共通情感元素完美融入影片，比如電影《勿往后看》，就是以華人的鬼神之說引領全片；而電影《茅山術》（Santan），則直接取材于華人經典的茅山術士之說，不僅讓大馬民眾眼前一亮，更吸引了大批華人群體關注的目光，這也是馬特威電影為何能創造高票房并經久不衰的最主要原因之一。
 

“不隨意許下諾言，一旦確定目標后，就一定要達到?！边@是馬特威集團的座右銘，也是張秋發創業人生的真實寫照。曾經跌跌撞撞的行業小白，經過20年的磨礪摔打，不僅沒有倒下，反而日漸強大；張秋發曾經許下的制作100部本土馬來西亞電影的小目標，早于2016年達成，如今，由馬特威制作的電影已達150部，遠超預期。為馬來西亞電影業帶來無數精彩的馬特威，正以持續刷新的高票房紀錄、無數獎項，領航馬來西亞整個電影界。
 

進軍多媒體時代，新夢想新超越
 

張秋發非常喜歡談“超越”這個詞，這個詞，也是他人生的最生動寫照。他不斷與自己比較，持續地戰勝自己，在專業上，他連續創新、精進；他的票房，一部比一部賣座；他制作的電影，影響力從馬來西亞一國，擴散至東南亞甚至全世界。這種不斷超越的紀錄，讓張秋發對于創新更加執著，也讓他跟隨著年青一代的概念與步伐，在全新社會環境下，締造了新的成功樣板，實現了新超越。
 

21世紀，數碼多媒體大潮撲面而來，機遇與挑戰并存。在很多制片人還沒有充分體會到數碼多媒體之精妙，進而深挖其盈利點時，善于學習和嘗試的張秋發，卻早已進軍數碼多媒體尖端領域，并悄然站穩腳跟。
 

以已經完整建立的數碼多媒體運營體系為根基，馬特威協助大批馬來西亞本土中小型企業和企業家、大型制造業品牌，以及希望打開馬來西亞市場的國外企業，通過多媒體網絡矩陣，建立和推廣品牌。在如臉書（Facebook）、照片墻（Instagram）、抖音（Tikok）等當紅數碼媒介中，隨處都可以看到由馬特威打造的不同類型的“網紅”，他們以“網紅”的號召力，持續提升顧客的關注度和美譽度。如今，馬特威已成為馬來西亞數一數二的網紅孵化基地，作為領路人的張秋發，也建立了科學系統的網紅培育機制，以培養和選拔更多更有才華的“網紅”加入他們。

在擴展全新業務領域的同時，張秋發也在不斷發掘傳統數碼影音業務與數碼多媒體趨勢的融合點，持續擴寬盈利范圍。馬特威整合各媒體平臺，根據不同平臺受眾的特點與觀看習慣，創新題材內容，為不同領域的觀眾，提供個性化服務，獲得民眾的一致好評。比如，創辦多元化頻道，涵蓋全片電影、電視電影、短片、戲劇、健康美食資訊、時事社會話題、娛樂緋聞話題、法律、美容等多項潮流內容，吸引了眾多年輕人的關注。為進一步擴大影響力，張秋發還將所有領域全部向Youtube開放，成功打造更加獨特的數碼媒體平臺。
 

 

除此之外，以電影拍攝為基礎，馬特威在行業內啟動一條龍全站式服務。何謂一條龍服務？就是除電影拍攝之外，公司也在包括劇本構思、器材出租、品牌策劃、大小型活動策劃、導演、演員、配音、后期制作、配樂、電影發行、市場管理，甚至觀眾推廣、影院聯系等多方面，提供全方位服務。張秋發也全力協助海外制作團隊在馬來西亞的拍攝活動，以助力馬來西亞文化向全世界的推廣與傳播。
 

馬特威的數碼多媒體運營模式，已得到整個行業的注意與認可。2019年，公司Metrowealth Pictures頻道在短短6個月時間里就收獲20多萬粉絲，被Youtube授予“Silver Plate”榮譽。與公司頻道一同成功運營的，還有張秋發個人的Youtube頻道，張秋發如今也是當之無愧的“網紅”，他擁有6個屬于自己的頻道，2019年，也是因為在6個月時間內創造10萬+以上訂閱量，而被Youtube同樣授予“Silver Plate”榮譽。
 

對于未來，張秋發躊躇滿志，卻也布局周密。他再次將“超越”和“變革”作為馬特威在5G時代開啟未來之門的關鍵詞，他說：“我們要加速推動數碼多媒體發展，改革是必須的，只有摒棄以前的做法，全部轉換成數碼化，才能與時代發展和社會需求相適應?！绷晳T于超越自我、超越行業，甚至超越整個時代的張秋發，步伐穩健，從不馬虎。